Услуга по комплектации строительных бригад и объектов

Я достаточно большой период времени работаю в строительной сфере, занимаюсь производством и поставкой ССС, потому имеется приличный опыт в данной отрасли. Видел много успешных компаний, приходилось наблюдать и банкротов. Мог проанализировать их ошибки и сделать выводы о выгодных решениях. Поэтому сейчас опишу собирательный образ успешной компании по комплектованию строительных объектов и отделочных бригад.
Компания должна быть оперативна, профессиональна, не загружена, конкурента по ценам, лояльна и логистически развита.

Чтобы открыть бизнес, больших вложений не требуется, а зачастую и не требуется вообще. Здесь требуется только знание и умение продавать.
Начинаем сначала:
1. Регистрируем или арендуем ИП/ООО. Это нужно для придания серьезности вашей компании и заключения договоров с поставщиками, а и иногда для "белых" отгрузок.
2. Определяетесь, арендуете офис или сидите дома. На первом этапе лучше дома. Многие компании как раз и начинали дома.
3. Ищете поставщиков. Это должны быть компании с прямыми контрактами, т.к. цены у них ниже и с наличием все в порядке. При поиске лучше разделить поставщиков на товарные группы. Также при переговорах с поставщикам нужно сразу уточнять цены и на транзитные отгрузки. Ищите аналоги (по тех. характеристикам) самых продаваемых продуктов, но с хорошей ценой. Это позволит увеличить вашу маржиальную прибыль.
4. Составляете прайс-лист. Лучше делать несколько колонок, такие как: опт, крупный опт и т.д.
5. Составляете коммерческое предложение.
6. Ищете потенциальных клиентов.
7. Комплектуете.

Где искать клиентов?
Это как раз совсем не сложная часть задачи. Наиболее хорошо подходят частные небольшие бригады отделочников, которых довольно легко найти. Их обьявлениями и предложениями услуг завалениы все тематические СМИ, газеты с объявлениями, столбы и заборы в конце-концов.

Как работает данный сегмент рынка?
Есть 2 варианта:
1. Клиент заказывает ремонт, отделку помещения. Отделочник оценивает сумму работ, пишет на "тетрадный листок" список того, что надо купить. Клиент едет самостоятельно закупаться.
2. То же самое, только отделочник выставляет счет и закупает сам.
В процентом соотношение первая и вторая группа - это 50 на 50.
Вам более интересен на первом этапе именно 2 вариант - просто с ними легче!
На какую сумму закупает в среднем один отделочник в месяц?
30-70 тысяч рублей.
На какую сумму закупает одна отделочная бригада в месяц?
100-200 тысяч рублей.
Какая рентабельность?
10-100%

Сколько можно привлечь за месяц клиентов?
от 5 клиентов

Какая прибыль в первом месяце?
от 15 до 100 тысяч рублей

Чем вы лучше строительных рынков/магазинов?
Весь ассортимент стройматериалов, оперативность, доставка, откаты
Чем вы лучше конкурентов?
Бесплатная доставка, отсрочка платежа. Достигается путем трансляции от поставщиков. Также оперативность из-за малого количества заказов на первом этапе.

В чем выгода работать с вами клиентам?
Откаты, идущие от бесплатной доставки. Т.е. вы поставляете продукцию бесплатно, клиент берет за это деньги с заказчика. Плюс любая цена в чеке для клиента. Цены как на рынке - это экономия времени клиента (не нужно никуда ехать, один звонок).

В личном опыте могу сказать, что это бизнес еще развивающийся, в нем приветствуется креатив и решительность. Не занятая ниша частых отделочников может позволить хорошо заработать и подняться.
Лично у меня есть клиенты, которые пошли именно по пути, описанному выше, и за полгода вышли на 500 тысяч чистой прибыли. Они смогли открыть свои магазины, снять офсные помещения, нанять работников. Эту стратегию можно развивать в широких пределах. Начиная от комплектовщиков, заканчивая крупными застройщиками и владельцами больших ДиАйВай. Потому при грамотном подходе этот способ заработать способен развиться в крупное предприятие, приносящее солидный доход.

Форма входа

Статистика

Онлайн всего: 1

Гостей: 1

Пользователей: 0

Наш опрос

Календарь

Интернет Магазин

Копии Apple iPhone 5, Айфон 4, iPhone 3G по Супер цене!

slotlink

linkwall

Онлайн Книга Интернет и Домашнего Бизнеса

Услуга по комплектации строительных бригад и объектов